סיפורו של נכס

מאחורי כל נכס שעומד למכירה, ישנו סיפור מכירת הנכס.

הסיפור יכול להיות משפחה שחשה שזה הזמן לשפר את התנאים, או משקיע שרוצה להיפטר מתשלומי המשכנתא. זו יכולה להיות חלק מתוכנית עסקית סדורה של המוכר, כמינוף לקניית הנכס הבא, או החלטה אימפולסיבית שלא מבוססת על הנתונים ומונעת מרגש .

ממש כמו שקונים עוברים תהליך של הבשלה עד שהם מוכנים למהלך של רכישת דירה, כך גם המוכרים נדרשים לתהליך דומה כדי להיות מוכנים למכירה. כדאי לדעת לזהות את המצב הזה, כדי להימנע מעוגמת נפש ובזבוז אנרגיה מיותרת.

הסיפור שמאחורי מכירת הנכס ישפיע רבות על רמת המוכנות של המוכר להתקדם עם העסקה. בדרך כלל ייקח לבעל הנכס להבשיל מנטלית למכירה היא כ 3-6 חודשים... זה מאד תלוי בסיפור מאחורי המכירה

גם השלב בו אנחנו תופסים את בעל הנכס, הוא קריטי. האם מדובר בימים הראשונים מאז שהנכס נכנס לשוק, או שמדובר בנכס שעומד למכירה כבר חודשים ארוכים

להתחבר למציאות

בתקופה מייד לאחר פרסום הנכס הבעלים בדרך כלל חווים תהליך של "ירידה לקרקע". הם מגלים שהרוכשים לא עומדים בתור כדי לשלם את המחיר הגבוה, הגבוה מהמקובל בשוק שפרסמו.

הסיבה שבעלי הנכסים מפרסמים מחיר הגבוה ממחיר השוק נובעת מהתרבות שבה ברור להם שבכל מקרה יהיה מיקוח על המחיר אז הם משפרים עמדות, "שיטת מצליח" ....ומתוך חיבור רגשי לנכס שהחזיקו מספר שנים, והבטחון שהנכס הזה באמת שונה ובעל יתרונות לעומת השוק.

בתקופה זו המוכרים ימהרו לדחות הצעות הנמוכות מהמחיר המבוקש מתוך תקווה שאכן יצליחו לגבות אותו, ורק לאחר מספר שבועות או חודשים הם חווים את הירידה לקרקע ומתחילים להבין שהמחיר אותו ביקשו אינו מחובר למציאות. לכן, חשוב להבין כמה זמן נכס נמצא בשוק, זה יכול להעיד על בשלות המוכרים למכור. 

במקרים כאלה, אם אתם נתקלים בסירוב קשוח על ההצעה שלכם למרות שהיא נראית הוגנת, תוכלו להמתין חודש חודשיים וליצור קשר בשנית.

ישנם גם מקרים בהם המוכרים לא באמת מעוניינים למכור, או מוכנים למכור רק בתנאים מאד מסוימים. במקרה הזה צפוי שתקבלו תשובות מתחמקות כשתתעניינו בנכס, למשל אי בהירות לגבי מועד הפינוי, תתקשו לתאם ביקור, זמינות נמוכה של המוכרים ומעט מאד פרטים. אם נתקלתם בסיטואציה כזו, סביר שהמוכרים עוד לא ממש מוכנים למכור את הנכס.

מדוע חשוב לזהות מוכרים לא רציניים?

אפשר וכדאי ליהנות מתהליך קניית הדירה או הנכס.

זהו מפתח להצלחה בחוויית רכישה מוצלחת וחלקה יותר, בה האנרגיה מושקעת במקומות הנכונים.

ישנם קונים שבדרך לעסקה הם נתקלים במספר מוכרים לא רציניים בהם הם משקיעים המון זמן ואנרגיה, בלי שום תוצאות. זה מתיש, זה גורם לאבד אמון, ומוציא את הכיף מתהליך הרכישה. כן. את הכיף, תהליך של רכישת נכס הוא צעד משמעותי למען עתידכם,

לכן חשוב לדעת לזהות את הסימנים, לשאול את השאלות הנכונות, להבין ככל הניתן את הסיפור מאחורי מכירת הנכס ולהפיק ממנו את המשמעויות הנדרשות.

הזמן משחק לטובתכם – אל תפספסו את ההזדמנויות!

אם מצאתם נכס שמעניין אתכם, אל תחכו יותר מדי! שוק הנדל"ן משתנה כל הזמן, ועשויים להיות שינויי מחירים או הזדמנויות חדשות שיבואו וילכו במהרה. כשאתם מזהים את הסיפור שמאחורי מכירת הנכס, תוכלו לדעת אם זה הזמן להציע הצעה או לחכות. הכינו את עצמכם לפעול כשאתם מזהים את הרגע הנכון – היכולת לפעול בזמן תוכל לחסוך לכם לא רק כסף, אלא גם הרבה כאב ראש.

העסקה הזו היא יותר מסתם רכישת נכס – זה הצעד הבא לעתידכם!

רכישת נכס היא לא רק החלטה פיננסית, אלא גם צעד משמעותי בחיים שלכם. אל תשכחו שמדובר בהשקעה שמביאה איתה את העתיד, וההחלטות שתעשו עכשיו עשויות להשפיע עליכם לטווח הארוך. זה הזמן להשקיע בחוכמה – להבין את הסיפור מאחורי המכירה, להיות ממוקדים ולהתנהל בצורה שקולה. כל החלטה נכונה עכשיו יכולה להבטיח לכם עתיד יציב יותר, ואם תנהגו נכון, תוכל להיות אלו שיגרמו לכך.