למה לא מבקשים את המידע מהמתווכים?

אני משתגע מהתופעה הזאת!

אני חי ונושם את עולם הנדל"ן כבר מספר שנים, מכיוונים שונים, ואני הראשון לומר שכל אחד צריך להתעניין בנדל"ן, לחקור וללמוד את הנושא, לבדוק מה הוא יכול לעשות בשביל עצמו.

אני גם ממש בעד שאנשים ירחיבו את הידע, ילמדו בעצמם, ויבואו ממקום של ידע והבנה.

ועם זאת, יש תופעה שחוזרת על עצמה כבר בכמה קורסים והדרכות שנתקלתי בהם שמשגעת אותי.

זה המצב: כמעט בכל ההדרכות, ממליצים למצוא מתווך, שיעזור למצוא ולראות נכסים בסביבה שהוא מכיר היטב.

מצד שני, גם שולחים אותך ללכת ולחקור את הסביבה הזו ולברר עליה כל מה שאפשר בעצמך.

אז מה משגע אותי? זה צריך להיות התפקיד של המתווך!!!

כבר לקחתם בעל מקצוע, כזה שאמור לשלוט באזור ולהכיר אותו טוב. אתם מפקידים בידיו את החלק הכי חשוב בעסקה – מציאת הנכס והמוכר (או הקונה...), אז למה לעשות לו הנחות עם שאר המידע.

רוצים לחקור בעצמכם? אין בעיה, בזמנכם הפרטי לא במקום המתווך.

הנה שאלות יחסית בסיסיות על הסביבה של הנכס

איפה יש בתי ספר, גנים, גינות כלבים, פארקים, בית מרקחת, חנויות קטנות שמוכרות פופקורן בטעמים?

מצב התחבורה הציבורית באזור?

איזה מיסים יש? לא רק לעירייה, גם לוועד הבית, לחברת הניהול, לוועד השכונה ולוועדת קישוט... אם יש מיסים כאלה, אתם רוצים שמישהו יספר לכם עליהם.

מה המחיר למטר ואיך הוא ביחס לעסקאות באזור, אם יש שוני – אז למה?

למה מבקשים בנכס הזה מחיר שונה ממחיר השוק?

עוד לא פגשתי משקיע, גם לא מהאזור שלו, שמצליח לרדת לרזולוציות כאלה במחקר.

למה? כי זה מקצוע. זה דורש ניסיון, גישה, זמן, מקורות מידע ועוד.

בהחלטות קטנות בהרבה בחיים אנחנו לוקחים אנשי מקצוע ודורשים מהם דרישות בלי היסוס – אנחנו נלך לספר, ולא נסתפר בעצמנו, ונרצה שהוא יעשה עבודה טובה נכון? אנחנו לא באים ואומרים לו: "עשיתי בעצמי מחקר על תכשירי הזנה, סוגי מספריים וטרנדים חדשים באופנת הגברים בפריז, ואני רוצה שתעשה לי פוני..."

אז למה עם המתווך כן?

טוב... השתגענו מספיק...

אני אקח שלוש נשימות ורק אגיד לכם ברוגע –

הסיבה העיקרית למחקר ברמה בסיסית שתעשו לבד, היא בשביל להיות בעניינים, לא יותר.

דרשו מהמתווך שלכם את כל שאר המידע.